Le commerce de détail de luxe aux États-Unis s’étend au-delà des destinations établies, à mesure que des consommateurs aisés apparaissent sur de nouveaux marchés, selon un rapport de la société immobilière Savills. Son étude, « America’s Expanding Luxury Map », indique que les marques doivent de plus en plus repérer les lieux où émergent de nouveaux groupes de clients fortunés.
Hermès compte parmi les marques qui s’appuient sur les données relatives à leur clientèle, à la démographie et à la localisation pour suivre les concentrations de richesse. Ses magasins de Short Hills, dans le New Jersey, et de Wilmette, dans l’Illinois, illustrent une tendance plus large : rapprocher les boutiques de luxe des communautés aisées plutôt que de dépendre uniquement des grandes villes portes d’entrée.
Selon Savills, les nouvelles richesses sont générées localement dans des secteurs comme la technologie, la finance, l’énergie et la santé, ainsi que par des entreprises entrepreneuriales. Les investissements dans l’immobilier résidentiel de luxe, l’hôtellerie et les équipements de loisirs contribuent également à rendre davantage de marchés américains attrayants pour les détaillants haut de gamme.
Scottsdale est citée comme un exemple notable. La ville accueille de nouveaux millionnaires plus rapidement que presque toute autre ville dans le monde, selon le rapport, tandis que Scottsdale Fashion Square a accueilli les premières boutiques d’Arizona de Loro Piana, Hermès et Montblanc.
À Dallas, Knox Street, au nord du centre-ville, est devenu un pôle du commerce de détail de luxe. Des marques comme Toteme, Staud, Dôen et Cult Gaia s’y sont installées, aux côtés de Conservatory, un concept-store multimarque de 10 000 pieds carrés. Le quartier comprend également The Knox, un hôtel et complexe résidentiel de la collection Auberge.
Cette évolution ne signifie pas que les centres traditionnels du luxe perdent du terrain. New York, Miami et Los Angeles restent des marchés importants. Avec environ 384 500 millionnaires, New York a de nouveau pris la première place de l’indice des pôles de richesse de la prochaine génération de Savills. Miami, San Francisco et Los Angeles figuraient également parmi les cinq premières villes du classement mondial.
L’Amérique du Nord a représenté 27 % des ouvertures de magasins de luxe en 2025, soit la part régionale la plus importante. C’est la première fois qu’elle arrive en tête du classement depuis que Savills a commencé à suivre les ouvertures en 2016. New York a également retrouvé la première place parmi les villes ayant enregistré le plus grand nombre de nouvelles ouvertures de magasins de luxe, avec une hausse de 23 % sur un an.
Sources: WWD.