Eredi Zucca, eine in Mailand ansässige Grooming-Marke im Portfolio von D Capital neben Isamaya Beauty und Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella, ist offiziell über eine exklusive Partnerschaft mit Violet Grey auf den US-Markt eingetreten. CEO Fabio Cantù erklärte, dass dieser Schritt auf bedeutenden Erkenntnissen aus den digitalen Aktivitäten der Marke basiert, wobei die Vereinigten Staaten als der wichtigste Online-Markt identifiziert wurden, in dem Kunden eine hohe Loyalität und ein wiederkehrendes Kaufverhalten zeigen. Die Zusammenarbeit zielt darauf ab, diese bestehende Community zu pflegen und gleichzeitig eine lokale Perspektive auf den amerikanischen Markt zu bieten.
Cantù hob Violet Grey als einen global relevanten Partner hervor, dessen Kuratierung und physische Präsenz einzigartige Vorteile für die direkte Kundeninteraktion bieten. Der Händler wird eine kuratierte Auswahl der Kernprodukte von Eredi Zucca im Bereich Grooming und Haarpflege führen, die auf dem Erbe der Barbierfamilie Zucca aufbauen, das bis ins Jahr 1652 zurückreicht. Darüber hinaus werden die expandierenden Linien für Duftstoffe und Lifestyle-Produkte vorgestellt sein, wobei Cantù anmerkte, dass diese Kategorien für die bevorstehende Feiertagssaison besonders strategisch sind. Der CEO betonte, dass Kunden zwar zunächst von den hochwertigen Grooming-Angeboten angezogen werden, die auf moderne Herren zugeschnitten sind, ihre Käufe jedoch oft organisch erweitern, um auch Duftstoffe einzubeziehen, sobald sie mit der DNA der Marke in Kontakt gekommen sind.
Die Duftkollektion, die nun die Hälfte des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht, wird durch neue Düfte wie "Santo" und "Ventuno" vorangetrieben. Diese Eau-de-Parfum-Linie, die im vergangenen Jahr eingeführt wurde, war entscheidend für die Erweiterung der Großhandelspräsenz der Marke. Cantù erklärte, das Ziel sei es, jährlich zwischen zwei und vier neue Düfte hinzuzufügen. Die Kollektion ehrt visionäre Persönlichkeiten, die die kulturelle und künstlerische Geschichte Mailands geprägt haben, einschließlich Hommagen an Ludovico il Moro, Giuseppe Verdi und Leonardo da Vinci. Jeder Duft ist in einer Glasflasche mit Messingelementen untergebracht und kostet 250 Euro für das 100-ml-Format. Während ein geschlechtsneutraler Ansatz beibehalten wird, wird die Linie so weiterentwickelt, dass sie auch weibliche Persönlichkeiten aus der Geschichte Mailands umfasst, um einer wachsenden Zahl weiblicher Kunden gerecht zu werden, die für sich selbst kaufen.
Neben den Duftstoffen repräsentiert die Heimkollektion der Marke, bestehend aus Kerzen, Diffusoren und Luftvernebelern, 20 Prozent des Gesamtumsatzes und wird durch Kapselkollektionen erweitert. Ab Januar wird Eredi Zucca eine neue Reihe von Pflegeprodukten vorstellen, die in Zusammenarbeit mit dem Spezialisten La Bottega Collective entwickelt wurden, einschließlich einer Partnerschaft, um der offizielle Anbieter für Pflegeprodukte bei Orient Express zu werden. Cantù klärte, dass diese Expansion in den Hospitality-Bereich weiterhin auf High-End-Standorte ausgerichtet sein wird, die zur Positionierung der Marke passen, und nicht auf eine Massenverteilung.
Seit er Anfang dieses Jahres die Führung übernommen hat, hat Cantù ein erhebliches Wachstum überwacht, wobei direkte Vertriebskanäle 40 Prozent des Umsatzes ausmachen und Großhändler die verbleibenden 60 Prozent stellen. Das Großhandelsnetz umfasst derzeit 100 Filialen weltweit, von Antonia in Italien bis hin zu Selfridges im Vereinigten Königreich, und soll bis Ende des Jahres auf 120 Einheiten wachsen. Die Marke hat auch ihre Präsenz in Europa und im Nahen Osten konsolidiert, wo sie mit der Al Tayer Group zusammenarbeitet. Während digitale Kanäle aufgrund regionaler Gegebenheiten derzeit im Nahen Osten dominieren, sind Pläne zur Entwicklung physischer Strategien für die Golfregion in Arbeit.
In Bezug auf die zukünftige Expansion im Einzelhandel stellte Cantù fest, dass ein geplantes zweites eigenständiges Geschäft in einer europäischen Hauptstadt aufgrund komplexer Immobilienbedingungen und geringer Fluktuation von Räumen verschoben wurde. Die langfristige Strategie umfasst die Eröffnung von Barbiergeschäften in Schlüsselstädten wie London, Paris, Dubai und New York sowie kleinerer Einheiten nur für Produkte oder Shop-in-Shop-Konzepte. Zu den jüngsten Entwicklungen gehört eine permanente Ecke im Galataport der Communité in Istanbul, wobei für das nächste Jahr ein weiterer Standort im İstinyePark geplant ist. Cantù bestätigte das Ziel des Unternehmens, bis 2029 einen Umsatz von 30 Millionen Euro zu erreichen.
Quellen: WWD.