Eredi Zucca, una marca de cuidado personal con sede en Milán que forma parte de la cartera de D Capital junto a Isamaya Beauty y Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella, ha entrado oficialmente en el mercado estadounidense a través de una asociación exclusiva con Violet Grey. El director ejecutivo Fabio Cantù explicó que esta medida sigue aprendizajes significativos derivados de las operaciones digitales de la marca, identificando a Estados Unidos como su principal mercado en línea, donde los clientes demuestran una alta lealtad y un comportamiento de compra recurrente. La colaboración tiene como objetivo nutrir esta comunidad existente mientras proporciona una perspectiva local sobre el mercado estadounidense.
Cantù destacó a Violet Grey como un socio de relevancia global cuya curaduría y presencia física ofrecen ventajas únicas para la interacción directa con los clientes. El minorista llevará una selección curada de los productos principales de cuidado personal y capilar de Eredi Zucca, que se basan en el legado de los barberos de la familia Zucca que remonta a 1652. Además, se destacarán las líneas en expansión de fragancias y estilo de vida de la marca, con Cantù señalando que estas categorías son particularmente estratégicas para la próxima temporada navideña. El director ejecutivo enfatizó que, si bien los clientes son inicialmente atraídos por las ofertas de cuidado personal de alta gama adaptadas para el caballero moderno, a menudo expanden orgánicamente sus compras para incluir fragancias una vez que se involucran con el ADN de la marca.
La colección de fragancias, que ahora representa la mitad de las ventas totales de la empresa, está siendo impulsada por nuevos aromas como "Santo" y "Ventuno". Lanzada el año pasado, esta línea de eau de parfum ha sido fundamental para expandir la huella mayorista de la marca. Cantù declaró que el objetivo es continuar añadiendo entre dos y cuatro nuevos aromas anualmente. La colección rinde homenaje a figuras visionarias que dieron forma a la historia cultural y artística de Milán, incluyendo tributos a Ludovico il Moro, Giuseppe Verdi y Leonardo da Vinci. Cada aroma se aloja en un frasco de vidrio con elementos de latón y tiene un precio de 250 euros para el formato de 100 ml. Si bien mantiene un enfoque sin género, la línea evolucionará para incluir personalidades femeninas de la historia de Milán, atendiendo a un número creciente de clientes femeninas que compran para sí mismas.
Más allá de las fragancias, la colección para el hogar de la marca, que comprende velas, difusores y brumas ambientales, representa el 20 por ciento de las ventas totales y se mejorará mediante colecciones cápsula. A partir de enero, Eredi Zucca presentará una nueva gama de amenidades desarrolladas con la especialista La Bottega Collective, incluyendo una asociación para convertirse en el proveedor oficial de amenidades para Orient Express. Cantù aclaró que esta expansión hacia la hospitalidad se mantendrá enfocada en ubicaciones de alta gama alineadas con la posición de la marca en lugar de la distribución masiva.
Desde que asumió el liderazgo a principios de este año, Cantù ha supervisado un crecimiento significativo, con los canales directos representando el 40 por ciento de las ventas y los mayoristas componiendo el restante 60 por ciento. La red mayorista actualmente incluye 100 puntos de venta en todo el mundo, que van desde Antonia en Italia hasta Selfridges en el Reino Unido, y se proyecta que alcance las 120 unidades para finales de año. La marca también ha consolidado su presencia en Europa y Oriente Medio, donde colabora con Al Tayer Group. Si bien los canales digitales dominan actualmente en Oriente Medio debido a las condiciones regionales, existen planes en curso para desarrollar estrategias físicas para la región del Golfo.
En cuanto a la futura expansión minorista, Cantù señaló que una segunda tienda independiente planificada en una capital europea ha sido pospuesta debido a complejas condiciones inmobiliarias y baja rotación de espacios. La estrategia a largo plazo implica abrir barberías en ciudades clave como Londres, París, Dubái y Nueva York, junto con unidades más pequeñas solo de productos o conceptos de tienda dentro de tienda. Los desarrollos recientes incluyen un rincón permanente en el Galataport de Communité en Estambul, con otra ubicación planificada para İstinyePark el próximo año. Cantù confirmó la meta de la empresa de alcanzar 30 millones de euros en ventas para 2029.
Fuentes: WWD.