Eredi Zucca, une marque de soins basée à Milan faisant partie du portefeuille D Capital aux côtés d'Isamaya Beauty et Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella, est officiellement entrée sur le marché américain grâce à un partenariat exclusif avec Violet Grey. Le PDG Fabio Cantù a expliqué que cette décision fait suite à des apprentissages significatifs tirés des opérations numériques de la marque, identifiant les États-Unis comme son premier marché en ligne où les clients démontrent une forte fidélité et un comportement d'achat récurrent. La collaboration vise à cultiver cette communauté existante tout en offrant une perspective locale sur le marché américain.
Cantù a souligné que Violet Grey est un partenaire d'importance mondiale dont la curation et la présence physique offrent des avantages uniques pour l'interaction directe avec les clients. Le détaillant proposera une sélection curated des produits de soins et de soins capillaires essentiels d'Eredi Zucca, qui s'appuient sur le legs des barbiers de la famille Zucca remontant à 1652. De plus, les gammes de parfums et de mode de vie en expansion de la marque seront mises en avant, Cantù notant que ces catégories sont particulièrement stratégiques pour la saison des fêtes à venir. Le PDG a souligné que si les clients sont initialement attirés par les offres haut de gamme de soins adaptées aux gentlemen modernes, ils étendent souvent naturellement leurs achats pour inclure des parfums une fois engagés avec l'ADN de la marque.
La collection de parfums, qui représente désormais la moitié du chiffre d'affaires total de l'entreprise, est propulsée par de nouveaux parfums tels que "Santo" et "Ventuno". Lancée l'année dernière, cette ligne d'eau de parfum a été déterminante pour élargir l'empreinte en gros de la marque. Cantù a déclaré que l'objectif était de continuer à ajouter entre deux et quatre nouveaux parfums par an. La collection rend hommage à des figures visionnaires qui ont façonné l'histoire culturelle et artistique de Milan, incluant des hommages à Ludovico il Moro, Giuseppe Verdi et Léonard de Vinci. Chaque parfum est logé dans un flacon en verre avec des éléments en laiton et est vendu 250 euros pour le format de 100 ml. Tout en maintenant une approche neutre en termes de genre, la ligne évoluera pour inclure des personnalités féminines de l'histoire de Milan, répondant à un nombre croissant de clientes achetant pour elles-mêmes.
Au-delà des parfums, la collection maison de la marque, composée de bougies, de diffuseurs et de brumisateurs d'air, représente 20 % du chiffre d'affaires total et sera renforcée par des collections capsules. À partir de janvier, Eredi Zucca lancera une nouvelle gamme d'équipements développée avec le spécialiste La Bottega Collective, incluant un partenariat pour devenir le fournisseur officiel d'équipements pour l'Orient Express. Cantù a clarifié que cette expansion dans l'hôtellerie restera axée sur des lieux haut de gamme alignés sur le positionnement de la marque plutôt que sur une distribution de masse.
Depuis qu'il a pris la direction au début de cette année, Cantù a supervisé une croissance significative, les canaux directs représentant 40 % des ventes et les grossistes constituant les 60 % restants. Le réseau de vente en gros comprend actuellement 100 points de vente dans le monde, allant d'Antonia en Italie à Selfridges au Royaume-Uni, et devrait atteindre 120 unités d'ici la fin de l'année. La marque a également consolidé sa présence en Europe et au Moyen-Orient, où elle collabore avec le groupe Al Tayer. Bien que les canaux numériques dominent actuellement au Moyen-Orient en raison des conditions régionales, des plans sont en cours pour développer des stratégies physiques pour la région du Golfe.
Concernant l'expansion future de la vente au détail, Cantù a noté qu'un deuxième magasin autonome prévu dans une capitale européenne a été reporté en raison de conditions immobilières complexes et d'une faible rotation des espaces. La stratégie à long terme implique l'ouverture de barbiers dans des villes clés comme Londres, Paris, Dubaï et New York, ainsi que des unités plus petites dédiées uniquement aux produits ou des concepts de boutique dans la boutique. Les développements récents incluent un coin permanent au Galataport de Communité à Istanbul, avec un autre emplacement prévu pour İstinyePark l'année prochaine. Cantù a confirmé l'objectif de l'entreprise d'atteindre 30 millions d'euros de ventes d'ici 2029.
Sources: WWD.