A Eredi Zucca, uma marca de cuidados pessoais sediada em Milão sob o portfólio da D Capital, juntamente com a Isamaya Beauty e a Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella, entrou oficialmente no mercado dos EUA por meio de uma parceria exclusiva com a Violet Grey. O CEO Fabio Cantù explicou que essa medida segue aprendizados significativos das operações digitais da marca, identificando os Estados Unidos como seu principal mercado online, onde os clientes demonstram alta fidelidade e comportamento de compra recorrente. A colaboração visa nutrir essa comunidade existente enquanto oferece uma perspectiva local sobre o mercado americano.
Cantù destacou a Violet Grey como um parceiro globalmente relevante, cuja curadoria e presença física oferecem vantagens únicas para a interação direta com os clientes. O varejista comercializará uma seleção curada dos produtos principais de cuidados pessoais e capilares da Eredi Zucca, que se baseiam no legado das barbearias da família Zucca, datando de 1652. Além disso, as linhas em expansão de fragrâncias e estilo de vida da marca serão apresentadas, com Cantù observando que essas categorias são particularmente estratégicas para a próxima temporada de festas. O CEO enfatizou que, embora os clientes sejam inicialmente atraídos pelas ofertas premium de cuidados pessoais adaptadas para cavalheiros modernos, eles frequentemente expandem organicamente suas compras para incluir fragrâncias uma vez engajados com o DNA da marca.
A coleção de fragrâncias, que agora representa metade das vendas totais da empresa, está sendo impulsionada por novos aromas como "Santo" e "Ventuno". Lançada no ano passado, esta linha de eau de parfum tem sido fundamental para expandir a presença atacadista da marca. Cantù afirmou que o objetivo é continuar adicionando entre dois e quatro novos aromas anualmente. A coleção homenageia figuras visionárias que moldaram a história cultural e artística de Milão, incluindo tributos a Ludovico il Moro, Giuseppe Verdi e Leonardo da Vinci. Cada aroma está acondicionado em um frasco de vidro com elementos de latão e é comercializado por 250 euros no formato de 100 ml. Embora mantenha uma abordagem neutra em termos de gênero, a linha evoluirá para incluir personalidades femininas da história de Milão, atendendo a um número crescente de clientes do sexo feminino que compram para si mesmas.
Além das fragrâncias, a coleção para o lar da marca, composta por velas, difusores e mists de ar, representa 20% das vendas totais e será aprimorada por meio de coleções cápsula. A partir de janeiro, a Eredi Zucca estreará uma nova gama de amenidades desenvolvidas com a especialista La Bottega Collective, incluindo uma parceria para se tornar o fornecedor oficial de amenidades do Orient Express. Cantù esclareceu que essa expansão para a hospitalidade permanecerá focada em locais de alto padrão alinhados ao posicionamento da marca, em vez de distribuição em massa.
Desde que assumiu a liderança no início deste ano, Cantù supervisionou um crescimento significativo, com os canais diretos representando 40% das vendas e os atacadistas compondo os restantes 60%. A rede atacadista atualmente inclui 100 pontos de venda globalmente, variando da Antonia na Itália à Selfridges no Reino Unido, e deve atingir 120 unidades até o final do ano. A marca também consolidou sua presença na Europa e no Oriente Médio, onde parceira com o Al Tayer Group. Embora os canais digitais atualmente dominem no Oriente Médio devido às condições regionais, planos estão em andamento para desenvolver estratégias físicas para a região do Golfo.
Quanto à futura expansão de varejo, Cantù observou que uma segunda loja independente planejada em uma capital europeia foi adiada devido a condições complexas de imóveis e baixa rotatividade de espaços. A estratégia de longo prazo envolve abrir barbearias em cidades-chave como Londres, Paris, Dubai e Nova York, juntamente com unidades menores apenas de produtos ou conceitos de loja dentro de loja. Desenvolvimentos recentes incluem um canto permanente na Galataport da Communité em Istambul, com outro local planejado para o İstinyePark no próximo ano. Cantù confirmou a meta da empresa de atingir 30 milhões de euros em vendas até 2029.
Fontes: WWD.