Eredi Zucca, un marchio di grooming con sede a Milano facente parte del portafoglio D Capital insieme a Isamaya Beauty e Officina Profumo Farmaceutica di Santa Maria Novella, è entrato ufficialmente nel mercato statunitense attraverso una partnership esclusiva con Violet Grey. L'AD Fabio Cantù ha spiegato che questa mossa segue importanti apprendimenti derivanti dalle operazioni digitali del marchio, identificando gli Stati Uniti come il suo primo mercato online dove i clienti dimostrano un'elevata fedeltà e comportamenti di acquisto ricorrenti. La collaborazione mira a coltivare questa comunità esistente fornendo al contempo una prospettiva locale sul mercato americano.
Cantù ha evidenziato Violet Grey come un partner rilevante a livello globale la cui curatela e presenza fisica offrono vantaggi unici per l'interazione diretta con i clienti. Il retailer proporrà una selezione curata dei prodotti principali di grooming e cura dei capelli di Eredi Zucca, che si basano sul patrimonio delle barbiere della famiglia Zucca risalente al 1652. Inoltre, saranno presentate le linee in espansione di profumi e lifestyle del marchio, con Cantù che nota come queste categorie siano particolarmente strategiche per la prossima stagione natalizia. L'AD ha sottolineato che, sebbene i clienti siano inizialmente attratti dalle offerte di grooming di alta gamma tailorizzate per gli uomini moderni, spesso espandono organicamente i loro acquisti includendo profumi una volta coinvolti nel DNA del marchio.
La collezione di profumi, che ora rappresenta la metà delle vendite totali dell'azienda, è trainata da nuovi profumi come "Santo" e "Ventuno". Lanciata l'anno scorso, questa linea di eau de parfum è stata fondamentale nell'ampliare la presenza all'ingrosso del marchio. Cantù ha dichiarato che l'obiettivo è continuare ad aggiungere tra due e quattro nuovi profumi ogni anno. La collezione onora figure visionarie che hanno plasmato la storia culturale e artistica di Milano, inclusi omaggi a Ludovico il Moro, Giuseppe Verdi e Leonardo da Vinci. Ogni profumo è contenuto in un flacone di vetro con elementi in ottone ed è prezzo a 250 euro per il formato da 100 ml. Mantenendo un approccio genderless, la linea evolverà includendo personalità femminili della storia milanese, rispondendo a un numero crescente di clienti femminili che acquistano per se stesse.
Oltre ai profumi, la collezione per la casa del marchio, composta da candele, diffusori e spray d'ambiente, rappresenta il 20 percento delle vendite totali e sarà potenziata attraverso collezioni capsule. A partire da gennaio, Eredi Zucca presenterà una nuova gamma di amenity sviluppata con lo specialista La Bottega Collective, inclusa una partnership per diventare il fornitore ufficiale di amenity per l'Orient Express. Cantù ha chiarito che questa espansione nell'ospitalità rimarrà focalizzata su location di alta gamma allineate al posizionamento del marchio piuttosto che sulla distribuzione di massa.
Dopo aver assunto la leadership all'inizio di quest'anno, Cantù ha supervisionato una crescita significativa, con i canali diretti che rappresentano il 40 percento delle vendite e gli ingrossisti che costituiscono il restante 60 percento. La rete all'ingrosso include attualmente 100 punti vendita a livello globale, da Antonia in Italia a Selfridges nel Regno Unito, e si prevede raggiungerà le 120 unità entro la fine dell'anno. Il marchio ha anche consolidato la sua presenza in Europa e nel Medio Oriente, dove collabora con Al Tayer Group. Sebbene i canali digitali dominino attualmente nel Medio Oriente a causa delle condizioni regionali, sono in corso piani per sviluppare strategie fisiche per la regione del Golfo.
Riguardo all'espansione futura della vendita al dettaglio, Cantù ha notato che un secondo negozio autonomo pianificato in una capitale europea è stato rinviato a causa di complesse condizioni immobiliari e di un basso ricambio degli spazi. La strategia a lungo termine prevede l'apertura di barbiere in città chiave come Londra, Parigi, Dubai e New York, insieme a unità più piccole solo prodotti o concetti shop-in-shop. Gli sviluppi recenti includono un angolo permanente presso il Galataport di Communité a Istanbul, con un'altra location pianificata per İstinyePark l'anno prossimo. Cantù ha confermato l'obiettivo dell'azienda di raggiungere 30 milioni di euro di vendite entro il 2029.
Fonti: WWD.