US-Wahl hebt die Feiertagsaussichten des Einzelhandels, doch die Käufer bleiben vorsichtig

Ein eindeutiger Ausgang der US-Wahl gab Anlegern mehr Planungssicherheit und verbesserte die Aussichten des Einzelhandels für die Feiertage; Aktien aus den Bereichen Mode und Einzelhandel stiegen. Der Dow Jones Industrial Average legte um 3 Prozent auf 53,356.12 Punkte zu. Auch Reformation, American Eagle Outfitters, Abercrombie & Fitch, Under Armour, Victoria’s Secret und Gap verzeichneten Kursgewinne zwischen 8 und 9,4 Prozent.

Die positivere Einschätzung folgt auf ein Jahr, in dem Inflation und höhere Kraftstoffkosten die Verbraucher belastet haben. Käufer haben sich als widerstandsfähiger erwiesen als manche erwartet hatten, bleiben aber bei ihren Ausgaben vorsichtig. Martin Lindstrom, Gründer und Vorsitzender der Marken- und Kulturberatung Lindstrom Co., sagte, die Verbraucher seien finanziell angeschlagen und zögerten, dem zu vertrauen, was sie hörten. Seiner Einschätzung nach könnte ein Rückgang der Ölpreise rasch dazu beitragen, das Vertrauen wiederherzustellen.

Lindstrom beschrieb die Feiertagssaison als voraussichtlich schleppend, aber weder als Boom noch als Desaster. Er sagte, der politische Wandel habe verhindert, was seiner Ansicht nach andernfalls eine katastrophale Saison hätte werden können. In Europa seien die Aussichten weniger günstig: Dort rechne er mit einem anhaltenden Rezessionsrisiko und erklärte, dass die Haushalte mit dem nahenden Winter besonders unter Druck stünden.

In den USA sagte Sonia Lapinsky, Leiterin des Bereichs Modeeinzelhandel bei AlixPartners, das Unternehmen habe für die Feiertage ein Wachstum von 4 bis 7 Prozent prognostiziert. Bei einer Inflation von etwa 3,7 Prozent könnten die Umsätze am unteren Ende dieser Spanne nahezu stagnieren. Sie erklärte jedoch, der Optimismus der Verbraucher nach der Wahl könne zu höheren Ausgaben führen und die Ergebnisse möglicherweise in Richtung des oberen Endes der Spanne bewegen.

Eine größere Ausgabebereitschaft bedeutet nicht, dass Käufer weniger wählerisch sein werden. Lapinsky sagte, Verbraucher seien frustriert, wenn höhere Preise nicht mit besserer Qualität einhergingen, und recherchierten Produkte zunehmend selbst. Für Einzelhändler bestehe die Herausforderung darin, zu zeigen, dass der Preis dem entspricht, was Kunden tatsächlich erhalten.

Die Wahl bietet Marken außerdem eine Lehre, wie sie Verbraucher erreichen können. Marcie Merriman, Kulturanthropologin und Gründerin von Ethos Innovation, sagte, Unternehmen könnten sich nicht länger auf breite demografische Kategorien verlassen oder von dauerhafter Kundentreue ausgehen. Marken müssten verstehen, was Kunden wichtig sei, und darauf reagieren, wenn sich deren Prioritäten änderten.

Greg Portell, leitender Partner für globale Märkte bei Kearney, sagte, Einzelhändler sollten in einer Sprache kommunizieren, die Verbraucher verstehen, Preise sorgfältig festlegen und ihre Marken an den Lebensrealitäten der Haushalte ausrichten. Vertrauen beruhe darauf, direkt zu sein und Botschaften zu Themen zu vermeiden, die Käufern gleichgültig seien.

Auch in Washington rückt die Erschwinglichkeit stärker in den Fokus. Matt Priest, Vorsitzender der Footwear Distributors and Retailers of America, sagte, Familien erwarteten von den gewählten Amtsträgern, sich mit den Kosten für notwendige Güter zu befassen, und argumentierte, dass Schuhwarenzölle ein Ansatzpunkt seien. Er verwies auf kombinierte Zölle von bis zu 87,5 Prozent auf bestimmte Kinderschuhe. Steve Lamar, Geschäftsführer der American Apparel and Footwear Association, bezeichnete die Erschwinglichkeit ebenfalls als zentrales Anliegen der Wähler, sagte jedoch, es sei weiterhin unklar, ob sich die Handelspolitik ändern werde. Beide Verbände forderten niedrigere Zölle auf Alltagsprodukte.

Quellen: WWD.