Un esito decisivo delle elezioni negli Stati Uniti ha dato agli investitori basi più solide e migliorato le prospettive del commercio al dettaglio per le festività, con un rialzo dei titoli della moda e della vendita al dettaglio. Il Dow Jones Industrial Average ha guadagnato il 3 percento, raggiungendo quota 53,356.12. Anche Reformation, American Eagle Outfitters, Abercrombie & Fitch, Under Armour, Victoria’s Secret e Gap hanno registrato aumenti compresi tra l’8 e il 9,4 percento.

Le prospettive più positive arrivano dopo un anno in cui l’inflazione e l’aumento dei costi del carburante hanno messo sotto pressione i consumatori. Gli acquirenti si sono dimostrati più resilienti di quanto alcuni si aspettassero, ma restano prudenti nelle spese. Martin Lindstrom, fondatore e presidente del gruppo dedicato ai marchi e alla cultura Lindstrom Co., ha affermato che i consumatori sono in difficoltà ed esitano a fidarsi di ciò che sentono. Ha suggerito che una diminuzione dei prezzi del petrolio potrebbe contribuire rapidamente a ripristinare la fiducia.

Lindstrom ha descritto la stagione delle festività come probabilmente fiacca, anziché come un boom o un disastro. Ha detto che il cambiamento politico ha contribuito a scongiurare quella che, a suo avviso, avrebbe potuto essere una stagione disastrosa. Le prospettive sono meno favorevoli in Europa, dove prevede un rischio prolungato di recessione e ha affermato che le famiglie sono particolarmente sotto pressione con l’avvicinarsi dell’inverno.

Negli Stati Uniti, Sonia Lapinsky, responsabile del settore della moda e della vendita al dettaglio presso AlixPartners, ha dichiarato che la società aveva previsto una crescita delle vendite durante le festività compresa tra il 4 e il 7 percento. Con un’inflazione intorno al 3,7 percento, nella fascia più bassa di tale intervallo le vendite potrebbero essere pressoché stagnanti. Tuttavia, ha affermato che l’ottimismo dei consumatori dopo le elezioni potrebbe incoraggiare maggiori spese e spingere i risultati verso la fascia più alta.

Una maggiore disponibilità a spendere non significa che gli acquirenti saranno meno selettivi. Lapinsky ha affermato che i consumatori sono frustrati quando i prezzi più alti non corrispondono a una qualità migliore e che si informano sempre più spesso sui prodotti in autonomia. Per i rivenditori, la sfida consiste nel dimostrare che il prezzo rispecchia ciò che i clienti ottengono effettivamente.

Le elezioni offrono inoltre ai marchi una lezione su come raggiungere i consumatori. Marcie Merriman, antropologa culturale e fondatrice di Ethos Innovation, ha affermato che le aziende non possono più fare affidamento su ampie categorie demografiche né dare per scontata una fedeltà duratura. I marchi devono capire che cosa è importante per i clienti e rispondere quando le loro priorità cambiano.

Greg Portell, socio responsabile dei mercati globali presso Kearney, ha affermato che i rivenditori dovrebbero comunicare con un linguaggio comprensibile ai consumatori, definire i prezzi con attenzione e posizionare i propri marchi tenendo conto della realtà delle famiglie. Ha detto che la fiducia dipende dalla franchezza e dall’evitare messaggi su questioni che non interessano agli acquirenti.

Anche l’accessibilità economica sta attirando l’attenzione a Washington. Matt Priest, a capo della Footwear Distributors and Retailers of America, ha affermato che le famiglie si aspettano che i funzionari eletti affrontino il costo dei beni essenziali e ha sostenuto che le imposte sulle calzature siano un punto da cui cominciare. Ha citato dazi complessivi che arrivano fino all’87,5 percento su alcune scarpe per bambini. Anche Steve Lamar, amministratore delegato dell’American Apparel and Footwear Association, ha indicato l’accessibilità economica come una preoccupazione centrale degli elettori, pur affermando che non è chiaro se la politica commerciale cambierà. Entrambi i gruppi hanno chiesto una riduzione dei dazi sui prodotti di uso quotidiano.

Fonti: WWD.