Morris Goldfarb, presidente y director ejecutivo de G-III Apparel Group, reflexionó sobre las transformaciones que convirtieron la pequeña empresa de artículos de cuero de su padre en un negocio de moda valorado en 3.000 millones de dólares. Habló en la WWD Apparel & Retail CEO Summit, donde recibió el WWD Honor for Creative Leadership.
G-III comenzó con un solo producto: una chaqueta de cuero marrón «Top Gun» que se vendía en cuatro tallas. La demanda vinculada a la película ayudó a que la empresa saliera a bolsa, pero Goldfarb dijo que pronto quedó claro que depender de una sola chaqueta y un solo material no sería sostenible. La empresa decidió ampliar su gama de productos y recurrir a marcas para llegar a los grandes almacenes.
Goldfarb dijo que la empresa amplió sus capacidades de abastecimiento, inicialmente en Corea del Sur, donde podía desarrollar una variedad de productos más amplia que la que permitía su fábrica de Nueva York. Un paso importante fueron las adquisiciones por parte de G-III de los fabricantes de abrigos Marvin Richards y Winlit, que incorporaron licencias como Calvin Klein y Guess. Después, la empresa extendió esas relaciones a otras categorías de productos.
Goldfarb describió su enfoque de liderazgo como constante, aunque la empresa y sus estrategias hayan cambiado. Dijo que buscaba personas cuyas fortalezas complementaran las suyas en ámbitos como las finanzas, el diseño, el abastecimiento y las ventas, y que procuraba darles margen para trabajar, asumiendo la responsabilidad cuando las cosas salían mal.
La reciente alianza de G-III con WHP para adquirir Marc Jacobs a LVMH ha aportado una nueva dinámica, dijo Goldfarb. Está trabajando con un socio externo y con Marc Jacobs, el diseñador, para explicar cómo piensa G-III proteger y desarrollar la marca. Goldfarb señaló a Donna Karan y DKNY como ejemplos de marcas que G-III adquirió a LVMH y que después volvió rentables, respetando al mismo tiempo la participación de su fundador.
Reconoció que G-III, WHP y Marc Jacobs todavía se están adaptando a trabajar juntos, pero describió la alianza como prometedora. Goldfarb también señaló que la condición de empresa cotizada de G-III puede fomentar una perspectiva más centrada en el corto plazo que la de un grupo de lujo bajo control privado.
Goldfarb dijo que su familia es una gran motivación y que su hijo Jeff participa estrechamente en la empresa, con estrategias y fortalezas propias. Dijo que piensa apartarse cuando deje de sentirse productivo o responsable ante los accionistas de la empresa y las cerca de 15.000 personas de su comunidad.
Fuentes: WWD.