Paul Fredrick conmemora su 40.º aniversario con una colección de edición limitada hecha en Estados Unidos y una segunda tienda física, que abrirá en Garden State Plaza, en Paramus, N.J., a finales de esta semana. La empresa, ahora propiedad mayoritaria de ClearLight Partners, ha pasado de ser especialista en camisas de vestir a una etiqueta de ropa masculina más amplia.
Su historia se remonta más atrás de 1986. El negocio se origina en Fleetwood Shirt Co., un fabricante de camisas de vestir de marca privada de Pensilvania fundado por Lenny Abrams en 1951. El yerno de Abrams, Paul Sacher, lanzó Paul Fredrick en 1986, usando su primer nombre y su segundo nombre, para vender las camisas de la empresa directamente a los consumidores.
Hoy Paul Fredrick ofrece camisas de vestir, trajes, chaquetas sport, pantalones, prendas de punto, ropa de abrigo, calzado y accesorios. Erica Lee, anteriormente en FullBeauty, se convirtió en CEO en junio de 2024. Su equipo incluye a la directora de marketing Jordan Hauser, que trabajó anteriormente en FullBeauty y Macy's, y al director de merchandising Stephan Detwiler, cuya trayectoria incluye Brooks Brothers, Michael Kors y Coach.
Las camisas de vestir están disponibles en más de 50 tallas en cortes clásico, entallado y slim, junto con confección a medida en una variedad de tejidos y tallas. Los precios siguen siendo moderados: tres camisas se venden al por menor por 199 dólares, la mayoría de los trajes por 698 dólares, una cazadora bomber de mezcla de lana por 399 dólares y una versión en piel azul marino por 799 dólares.
La mayor parte del negocio sigue siendo online, pero Paul Fredrick abrió su primera tienda el año pasado en Town Center at Boca Raton, en Florida. Lee dijo que se eligió Florida por una sólida base de clientes y un espacio disponible que tenía sentido económico. Dijo que la tienda está funcionando bien financieramente y proporcionando valiosa retroalimentación sobre el comercio minorista físico; la empresa está animada pero quiere aprender mientras se expande de forma responsable.
Hauser dijo que el objetivo era acertar con el modelo en un mercado más pequeño antes de entrar en un área más grande como Paramus, un suburbio de la ciudad de Nueva York. Describió probar nuevos formatos antes de escalar a ubicaciones urbanas más costosas como una oportunidad de aprendizaje.
Lee dijo que la apertura de tiendas ha llegado tarde, ya que el crecimiento requiere más distribución y notoriedad. Aunque los clientes aman la marca, muchas personas todavía no la han descubierto, y la empresa está buscando diferentes formas de darle vida, dijo.
La colección del 40.º aniversario es una oferta elevada de tirada limitada hecha enteramente en Estados Unidos e inspirada en la década de 1920. Hauser describió la inspiración como la versión de la clase trabajadora en lugar de la Edad Dorada. Paul Fredrick trabajó con tres fábricas nacionales: Rochester Tailored Clothing en Nueva York para trajes y chaquetas sport, Gitman Bros. en Tennessee para camisas, y Brown & Church en Carolina del Norte para corbatas.
La colección incluye lanas Donegal, rayas de toldo, tartanes llamativos y pata de gallo. Las camisas de vestir usan algodón natural y se ensamblan a partir de 25 piezas mediante más de 50 pasos individuales, con cuellos y puños cosidos a mano y costuras a 18 puntadas por pulgada. Las corbatas están hechas de seda o mezclas de seda, con puntada deslizada y acabado a mano.
Los precios están por encima de la línea principal: una chaqueta blazer de hopsack o Donegal cuesta 1.500 dólares, los pantalones 500 dólares, las camisas de vestir de raya Bengal o pata de gallo 350 dólares y las corbatas 200 dólares. La colección se vende online y también estará disponible en la tienda de Garden State Plaza.
Desde su lanzamiento a finales de septiembre, Lee dijo que la empresa ha estado muy satisfecha con la respuesta. No estaba claro cuántos compradores comprarían en el punto de precio más alto, pero la empresa se ha complacido al ver una mezcla de clientes nuevos y de toda la vida. Los clientes leales han puesto una camisa de 350 dólares o una corbata de 200 dólares en la misma cesta que una camisa de rebaja de 69 dólares, dijo. El traje Donegal de 2.000 dólares ha estado entre los más vendidos, seguido por una chaqueta de tartán y una camisa de rayas azules con cuello club blanco.
Lee dijo que el equipo está orgulloso del producto y cree que merece verse en persona, y añadió que se siente diferente cuando se lleva a la vida en un entorno físico. Hauser dijo que las tiendas están pensadas para crear una conexión humana genuina, que considera importante en el panorama de medios digitales actual; lo digital puede construir conexiones, pero las tiendas ofrecen otro punto de contacto.
Las tiendas no serán idénticas. Boca Raton tiene un enfoque más orientado al estilo de vida, con foco en productos más allá de las camisas de vestir. En Garden State Plaza, las camisas de vestir serán más prominentes, incluidos cubículos de exposición comprables organizados por talla; la ropa de sastrería estará al fondo, y habrá cuatro probadores y una zona de asientos. Lee dijo que Boca vende mucho de sastrería y otras categorías, mientras que Garden State fue diseñado para mostrar más merchandising por categoría.
Las camisas de vestir representan alrededor de la mitad de las ventas generales, y las prendas de punto y la sastrería tienen un rendimiento ligeramente mejor en ubicaciones físicas. Paul Fredrick también tuvo un pop-up en Washington, D.C., durante nueve meses el año pasado.
Lee dijo que el comercio minorista físico es una parte importante del futuro de la empresa, aunque no hay planes concretos para unidades adicionales en este momento. La empresa está en modo de aprendizaje y quiere ser responsable, ya que las tiendas pueden ser costosas si se abren demasiado rápido; está avanzando una a la vez.
Fuentes: WWD.