Paul Fredrick célèbre son 40e anniversaire avec une collection fabriquée aux États-Unis et une deuxième boutique

Paul Fredrick célèbre son 40e anniversaire avec une collection en édition limitée fabriquée aux États-Unis et une deuxième boutique physique, qui doit ouvrir plus tard cette semaine à Garden State Plaza, à Paramus, dans le New Jersey. L’entreprise, désormais détenue majoritairement par ClearLight Partners, est passée d’un spécialiste de la chemise habillée à une marque de prêt-à-porter masculin plus large.

Son histoire remonte à plus loin que 1986. L’entreprise trouve son origine dans Fleetwood Shirt Co., un fabricant de chemises habillées en marque privée de Pennsylvanie fondé par Lenny Abrams en 1951. Le gendre d’Abrams, Paul Sacher, a lancé Paul Fredrick en 1986, en utilisant ses prénom et deuxième prénom, pour vendre directement aux consommateurs les chemises de l’entreprise.

Aujourd’hui, Paul Fredrick propose des chemises habillées, des costumes, des vestes sport, des pantalons, des mailles, des vêtements d’extérieur, des chaussures et des accessoires. Erica Lee, anciennement chez FullBeauty, est devenue directrice générale en juin 2024. Son équipe comprend le directeur marketing Jordan Hauser, qui a précédemment travaillé chez FullBeauty et Macy’s, et le directeur du merchandising Stephan Detwiler, dont le parcours inclut Brooks Brothers, Michael Kors et Coach.

Les chemises habillées sont disponibles dans plus de 50 tailles, dans les coupes classique, cintrée et slim, ainsi que des pièces de confection dans une gamme de tissus et de tailles. Les prix restent modérés : trois chemises sont vendues 199 dollars, la plupart des costumes 698 dollars, un blouson bomber en mélange de laine 399 dollars et une version en cuir bleu marine 799 dollars.

L’essentiel de l’activité reste en ligne, mais Paul Fredrick a ouvert sa première boutique l’an dernier à Town Center at Boca Raton, en Floride. Lee a déclaré que la Floride avait été choisie en raison d’une clientèle solide et d’un espace disponible qui avait un sens économique. Elle a indiqué que la boutique affiche de bonnes performances financières et fournit des retours précieux sur le commerce de détail physique ; l’entreprise est encouragée mais souhaite apprendre tout en se développant de manière responsable.

Hauser a déclaré que l’objectif était de bien calibrer le modèle dans un marché plus petit avant d’entrer dans une zone plus grande comme Paramus, une banlieue de New York. Il a décrit l’essai de nouveaux formats avant de s’étendre à des emplacements urbains plus coûteux comme une occasion d’apprentissage.

Lee a déclaré que l’ouverture de boutiques se faisait attendre, car la croissance exige davantage de distribution et de notoriété. Si les clients aiment la marque, beaucoup de personnes ne l’ont pas encore découverte, et l’entreprise cherche différentes façons de lui donner vie, a-t-elle dit.

La collection du 40e anniversaire est une offre en série limitée, plus haut de gamme, entièrement fabriquée aux États-Unis et inspirée des années 1920. Hauser a décrit l’inspiration comme la version de la classe ouvrière plutôt que celle de l’ère dorée. Paul Fredrick a travaillé avec trois usines nationales : Rochester Tailored Clothing dans l’État de New York pour les costumes et les vestes sport, Gitman Bros. dans le Tennessee pour les chemises, et Brown & Church en Caroline du Nord pour les accessoires de cou.

La collection comprend des laines Donegal, des rayures awning, des tartans affirmés et des pieds-de-poule. Les chemises habillées utilisent du coton naturel et sont assemblées à partir de 25 pièces selon plus de 50 étapes individuelles, avec des cols et poignets montés à la main et des coutures à 18 points par pouce. Les cravates sont fabriquées en soie ou en mélanges de soie, piquées au point glissé et finies à la main.

Les prix se situent au-dessus de la ligne principale : une veste hopsack ou Donegal coûte 1 500 dollars, les pantalons 500 dollars, les chemises habillées à rayures Bengal ou à pied-de-poule 350 dollars et les cravates 200 dollars. La collection est vendue en ligne et sera également disponible dans la boutique de Garden State Plaza.

Depuis son lancement fin septembre, Lee a déclaré que l’entreprise était très satisfaite de la réponse. On ne savait pas combien d’acheteurs achèteraient à un prix plus élevé, mais l’entreprise a été ravie de constater un mélange de nouveaux clients et de clients de longue date. Des clients fidèles ont mis une chemise à 350 dollars ou une cravate à 200 dollars dans le même panier qu’une chemise en solde à 69 dollars, a-t-elle dit. Le costume Donegal à 2 000 dollars a été parmi les meilleures ventes, suivi d’une veste à tartan et d’une chemise à rayures bleues avec col club blanc.

Lee a déclaré que l’équipe était fière du produit et estimait qu’il méritait d’être vu en personne, ajoutant que cela semblait différent lorsqu’il prenait vie dans un environnement physique. Hauser a déclaré que les boutiques étaient censées créer une véritable connexion humaine, qu’il considère comme importante dans le paysage actuel des médias numériques ; le numérique peut créer des liens, mais les boutiques offrent un autre point de contact.

Les boutiques ne seront pas identiques. Boca Raton adopte une approche davantage axée sur le style de vie, avec un accent sur des produits au-delà des chemises habillées. À Garden State Plaza, les chemises habillées seront plus visibles, avec notamment des casiers de vente organisés par taille ; les costumes et vestes seront à l’arrière, et il y aura quatre cabines d’essayage et un espace assis. Lee a déclaré que Boca vendait beaucoup de costumes et vestes et d’autres catégories, tandis que Garden State a été conçu pour montrer davantage de marchandisage par catégorie.

Les chemises habillées représentent environ la moitié des ventes globales, les mailles et les costumes et vestes se comportant légèrement mieux dans les emplacements physiques. Paul Fredrick a également exploité une boutique éphémère à Washington, D.C., pendant neuf mois l’an dernier.

Lee a déclaré que le commerce de détail physique constituait une partie importante de l’avenir de l’entreprise, même s’il n’existe pour l’instant aucun projet concret d’unités supplémentaires. L’entreprise est en phase d’apprentissage et veut être responsable, car les boutiques peuvent être coûteuses si elles sont ouvertes trop rapidement ; elle avance une à la fois.

Sources: WWD.