A Paul Fredrick está marcando seu 40º aniversário com uma coleção de edição limitada feita nos EUA e uma segunda loja física, com abertura prevista no Garden State Plaza, em Paramus, N.J., no final desta semana. A empresa, agora majoritariamente controlada pela ClearLight Partners, expandiu-se de uma especialista em camisas sociais para uma etiqueta de moda masculina mais ampla.
Sua história remonta a antes de 1986. O negócio tem origem na Fleetwood Shirt Co., uma fabricante de camisas sociais de marca própria da Pensilvânia fundada por Lenny Abrams em 1951. O genro de Abrams, Paul Sacher, lançou a Paul Fredrick em 1986, usando seu primeiro nome e nome do meio, para vender as camisas da empresa diretamente aos consumidores.
Hoje a Paul Fredrick oferece camisas sociais, ternos, paletós esportivos, calças, malharia, agasalhos, sapatos e acessórios. Erica Lee, anteriormente na FullBeauty, tornou-se CEO em junho de 2024. Sua equipe inclui o diretor de marketing Jordan Hauser, que trabalhou anteriormente na FullBeauty e na Macy's, e o diretor de merchandising Stephan Detwiler, cujo histórico inclui Brooks Brothers, Michael Kors e Coach.
As camisas sociais estão disponíveis em mais de 50 tamanhos nos caimentos clássico, ajustado e slim, além de alfaiataria em uma variedade de tecidos e tamanhos. Os preços continuam moderados: três camisas são vendidas por US$ 199, a maioria dos ternos por US$ 698, uma jaqueta bomber de mistura de lã por US$ 399 e uma versão em couro azul-marinho por US$ 799.
A maior parte do negócio continua online, mas a Paul Fredrick abriu sua primeira loja no ano passado no Town Center at Boca Raton, na Flórida. Lee disse que a Flórida foi escolhida por causa de uma base de clientes forte e de um espaço disponível que fazia sentido econômico. Ela disse que a loja está indo bem financeiramente e fornecendo feedback valioso sobre o varejo físico; a empresa está encorajada, mas quer aprender enquanto expande de forma responsável.
Hauser disse que o objetivo era acertar o modelo em um mercado menor antes de entrar em uma área maior como Paramus, um subúrbio da cidade de Nova York. Ele descreveu experimentar novos formatos antes de escalar para locais urbanos mais caros como uma oportunidade de aprendizado.
Lee disse que abrir lojas já era algo atrasado, já que o crescimento exige mais distribuição e reconhecimento. Embora os clientes amem a marca, muitas pessoas ainda precisam descobri-la, e a empresa está buscando diferentes maneiras de trazê-la à vida, disse ela.
A coleção de 40º aniversário é uma oferta sofisticada de tiragem limitada, feita inteiramente nos EUA e inspirada nos anos 1920. Hauser descreveu a inspiração como a versão da classe trabalhadora, e não a da Era Dourada. A Paul Fredrick trabalhou com três fábricas nacionais: Rochester Tailored Clothing, em Nova York, para ternos e paletós esportivos; Gitman Bros., no Tennessee, para camisas; e Brown & Church, na Carolina do Norte, para gravatas.
A coleção inclui lãs Donegal, listras de toldo, xadrezes marcantes e pied-de-poule. As camisas sociais usam algodão natural e são montadas a partir de 25 peças em mais de 50 etapas individuais, com colarinhos e punhos aplicados à mão e costuras com 18 pontos por polegada. As gravatas são feitas de seda ou misturas de seda, com ponto invisível e acabamento à mão.
Os preços ficam acima da linha principal: um blazer de hopsack ou Donegal custa US$ 1.500, as calças custam US$ 500, as camisas sociais listradas Bengal ou em pied-de-poule custam US$ 350 e as gravatas custam US$ 200. A coleção é vendida online e também estará disponível na loja do Garden State Plaza.
Desde seu lançamento no final de setembro, Lee disse que a empresa está muito satisfeita com a resposta. Havia incerteza sobre quantos compradores comprariam no ponto de preço mais alto, mas a empresa ficou satisfeita em ver uma mistura de clientes novos e antigos. Clientes fiéis colocaram uma camisa de US$ 350 ou uma gravata de US$ 200 na mesma cesta que uma camisa de liquidação de US$ 69, disse ela. O terno Donegal de US$ 2.000 esteve entre os best-sellers, seguido por uma jaqueta xadrez e uma camisa listrada azul com colarinho club branco.
Lee disse que a equipe tem orgulho do produto e acredita que ele merece ser visto pessoalmente, acrescentando que parece diferente quando ganha vida em um ambiente físico. Hauser disse que as lojas têm o propósito de criar uma conexão humana genuína, que ele considera importante no cenário atual de mídia digital; o digital pode construir conexões, mas as lojas oferecem outro ponto de contato.
As lojas não serão idênticas. Boca Raton tem uma abordagem mais voltada ao estilo de vida, com foco em produtos além de camisas sociais. No Garden State Plaza, as camisas sociais terão mais destaque, incluindo nichos de compra organizados por tamanho; a alfaiataria ficará nos fundos, e haverá quatro provadores e uma área de estar. Lee disse que Boca vende muita alfaiataria e outras categorias, enquanto Garden State foi projetada para mostrar mais merchandising por categoria.
As camisas sociais respondem por cerca de metade das vendas gerais, com malharia e alfaiataria tendo desempenho ligeiramente melhor em lojas físicas. A Paul Fredrick também operou um pop-up em Washington, D.C., por nove meses no ano passado.
Lee disse que o varejo físico é uma parte importante do futuro da empresa, embora não haja planos concretos para unidades adicionais no momento. A empresa está em modo de aprendizado e quer ser responsável, já que lojas podem ser caras se abertas rápido demais; está avançando uma de cada vez.
Fontes: WWD.